别被眼睛骗了！拆解超市 6大“视错觉”陷阱

你有没有发现一个 很 诡 异 的现象？

每次进超市前，你明明在心里默念：“我就买一袋盐，买完就走。”

结果一个小时后，你推着满满一车的薯片、酸奶、纸巾、沐浴露、洗发水，甚至还有个打折的炒菜锅，站在收银台前怀疑人生。

别急着骂自己意志力薄弱。真相可能有点残酷：从你踏进超市大门的那一刻起，你就已经掉进了一个由光学、声学和心理学精密编织的“视觉陷阱”里。

超市不是在卖东西，它是通过装修，在给你的大脑“做手术”。今天，我们就来拆解一下这些正在掏空你钱包的视觉杀手。

你有没有注意到，超市主通道的瓷砖通常又大又滑，但一进到生鲜区或者高利润的零食区，地面的瓷砖突然变小了，或者缝隙变多了？

这可不是为了好看，这是在给你手动降速。

视觉陷阱：当你推着购物车走在大瓷砖上，声音平缓，你会走得很快。但一旦进入小瓷砖区域，车轮经过缝隙会发出密集的“咔哒咔哒”声，手柄还会微微震动。

你的大脑会产生一种错觉：“我怎么走得这么快？” 为了重新获得掌控感，你会下意识地慢下来。只要你慢下来，你拿起那盒昂贵蓝莓的概率就提升了 30%，嗯，4J的车厘子也很新鲜，买点吧。

在超市肉类区，那些猪肉、牛肉看起来总是鲜红欲滴，像刚从牧场运来的。但等回家打开一看，怎么感觉脸色苍白，甚至有点发灰？

恭喜你，你体验了一把物理意义上的“照骗”。

视觉陷阱：这叫“生鲜灯”。商家利用了人眼的色彩补偿机制。这种灯光混合了特定的红光波段，能疯狂强化红色的饱和度。

它不仅能让肉看起来新鲜，还能掩盖脂肪发黄、肉质暗沉的缺陷。在那种光线下，你的视网膜被欺骗了，大脑自动开启了“一键美颜”，让你觉得不买简直对不起这头猪。

超市货架一般有五六层，但你发现了吗？你最常拿的那几个牌子，永远在中间那一两层。

视觉陷阱：这在零售界叫“黄金陈列带”。大约距离地面 1.2 米到 1.6 米，正好是成年人平视的范围。商家会把利润最高、最想卖给你的商品精准放在这里。而那些便宜大碗的必需品（比如大袋大米、平价盐），通常藏在最底层，逼你弯腰去寻找。

你有没有发现，超市的购物车越来越大了？

视觉陷阱：这叫“填充欲望”。当你推着一个巨大的购物车，里面只放了一盒牛奶和一袋面包时，空荡荡的车底会让你产生一种莫名的“任务未完成”的焦虑感。

山姆超市的购物车真的很大

研究显示，当购物车的尺寸增加一倍时，消费者的购买量通常会增加 40% 左右。这就像用大盘子吃自助餐，你会不由自主地想把它填满。而且，大车推起来更稳、更慢，这变相延长了你在货架前被诱惑的时间。

为什么超市里满地都是 9.9 元、19.9 元，而不是凑个整标 10 元、20 元？

心理陷阱：大脑在阅读数字时是从左往右的。当你看到 9.9 元，大脑的第一反应是“这是 9 块多”，而看到 10 元，第一反应是“这是 10 块”。

虽然只差一分钱，但在心理感受上，它们仿佛隔了一个数量级。芝加哥大学的研究发现，标价 39 美元的衣服销量甚至超过了标价 34 美元的同款。那个数字“9”，就像是一个自带打折光环的信号，能直接绕过你的理性防御。

你是不是默认买大包装一定比小包装划算？

视觉陷阱：超市的价格标签上，总价往往写得巨大，但折算成“每克”或“每毫升”的单位价格却小得像蚂蚁。

有时候，商家会故意在不同包装上使用不同的单位，一个标“元/500克”，一个标“元/千克”，让你难以心算比较。很多时候，如果你仔细换算，会发现两个小包装可能比一个大包装更便宜。这种利用视觉展示差异来增加比价难度的做法，就是为了让你“凭感觉”掏钱。

写在最后

超市，其实是世界上最精密的实验室。这里的每一盏灯、每一块瓷砖、每一个 9.9 元的标签，都是为了绕过你的理性，直接和你的直觉对话。

但这并不意味着我们要抵制超市。了解这些套路，是为了让我们在消费时多一分觉知。下次进超市，当你感觉到那股“想买”的冲动时，不妨停下来问问自己：这是我的大脑想买，还是我的眼睛被骗了？

数据来源与参考文献：

[1] LINDSTROM M. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy[M]. New York: Broadway Books, 2008. (关于购物车大小与购买量关系的实验研究)

[2] ANDERSON E T, SIMESTER D I. Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments[J]. Quantitative Marketing and Economics, 2003, 1(1): 93-110. (左位效应与尾数定价实验)

[3] POUNDSTONE W. Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)[M]. New York: Hill and Wang, 2010. (价格锚点与对比效应研究)

[4] 零售业感官营销报告. 嗅觉启动效应对消费者停留时间的影响分析[R]. 2024.

[5] MALTIN T. 视觉补偿与色彩心理学在零售业的应用[J]. 商业设计研究, 2023.